国内很多从事工程机械行业的业内人士，对于二手设备并不陌生，由于二手设备优良的性价比，在国内市场还是占有很大的份额。这些二手设备在日本、欧美等发达国外地区流通速度非常的快，是因为老外的更新周期比较快，大多数是通过置换得来的，之后被置换掉的旧设备再出口到比他们落后的国家地区，而这种模式在国内操作起来还是有点难度。

  据调查，我国目前设备的置换率应该是40%左右，虽然部分地域已达到40%以上，但是相比于国外，我国的置换率并不高。新设备的销售数量只能占到二手设备的一半。，而很多的二手设备只可以通过再次翻新修理之后，才能流通市场，否则很难实现再次销售。我国国内从2004年左右就开始有了二手设备的翻新再制造行业，到目前已历经15个年头了，但是一直都处于一种不温不火的状态，目前来看，并没有完全被客户认可。

  由于近年来二手设备的销售数量逐渐增加，那么相信翻新再制造也会在未来几年的时间内形成爆发期。现如今，再制造的配件逐渐得到了客户的认可，只是还需要一个推广的时期。二手设备更多的还是倾向于个人购买，这也正是打开整个行业后市场的一个突破点。一台二手设备的销售方式很多，中间至少有11种销售方式，而且还要经过大概6个中间环节才能到达客户的手中。

  由于二手设备的品质高低参差不齐，所以其中最大的难题就是要提升客户的购买信任度。而当下经常畅谈的平台化思维，互联网发展模式可完全很好的省去中间环节，从而为客户真正的减少购买压力，减少购买所要花费的资金。但是从目前看，网络站点平台并没有真正的起到实质性的作用，还是做着向往常一样的事情：只能提供信息，而不能提供实际的产品体验。而一个完整的二手设备平台必须体现在线上展示和线验这两点上，并逐渐形成专家和行业知名度形象。这样才可以提高用户的信任度。而平台化的建立必须要解决三个距离：空间、时间和地区。只有这三样都符合了真实的情况，平台才能够有效的发展，才能真正带领工程机械二手设备走上正轨。

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