【#工作总结怎么写# #出差工作总结怎么写(系列七篇)#】当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。下面是好工具范文网小编帮大家理的出差个人工作总结范文（通用7篇），欢迎各位借鉴与参考。

  我对江苏，上海两地潜在客户进行了拜访。这次主要是拜访了两家地毯企业，一家是苏州新海马地毯有限公司。另一家是上海愚翁地毯有限公司。

  苏州新海马地毯有限公司是一家非公有制企业，主要生产手工簇绒地毯为主。每月用胶在4至6吨。去之前，我是与海马公司的总经理陈代清先生联系。当时了解到其企业主要是机制与手工制地毯同时生产。与陈先生联系过几次，陈先生主动要求我前去拜访与洽谈合作之宜。到了才了解到，该公司用的胶是经过配制好的。直接用在地毯背面。而我公司生产的则是原胶。

  上海愚翁地毯有限公司同样是一家非公有制企业，主要是生产机制方块地毯为主，每月用胶在20吨至30之间。去之前是于该公司CEO联系的，到了该公司则与负责生产的徐其宝先生进行交谈。从交谈中我们获得了以下信息，上海愚翁地毯有限公司是地毯原料是从江苏开利地毯购进的，并且其已经是多年合作伙伴，对巨神也是有大概的认识。经过交谈后双方均表示出合作的意愿。

  其一，公司很多产品及产品设备信息不知道！！其二，去拜访前没有很好的和受访者做沟通！！其三，对当地交通在去之前没有收集相关信息导致在拜访路上时间被延长！！其四，在谈判知识上还有些欠缺，今后需要补充相关知识！！其五，就是在行程时间规划上存在的不合理性，其表现出有很大的主观意识，在整个出差行程中四个客户相对距离都是较远，合理的来讲至少需要三天，而我却只规划了二天的行程，其规划结果顺其然不理想——只进行了2位客户的拜访！

  5月30日，董事长充满激情的8个小时的精彩讲解和培训，把经过十四年的积淀、沉蕴的企业文化，提炼了出来，展现在大家面前，让人耳目一新、为之一振、欢欣鼓舞，我深深地感到，新的企业文化体系的建立和推广，必将为企业的发展注入新的血液和活力，当前公司发展的瓶颈一定会由此而突破，企业一定会由此而进入一个新的发展阶段，企业的基业长青得到了切实保障!

  整个企业文化体系处处体现着以人为本的基调，充满着人文关怀的精神，蕴含着深深的人生哲理，让人感到温暖、温馨、尊重、自豪、激情。企业的使命由原来的大而空、遥远不可触摸演变为现在的员工幸福，顾客满意，更加现实、贴近大众心理;企业愿景由原来模糊、不明确，变得更具体、清晰:员工实现梦想，企业健康长寿;核心价值观：诚实守信、用心服务、敢于担当、感恩回馈，不仅体现着做人的道理，更体现着立身于社会之道和生存法则;家文化的营造：爱心、信任、责任、宽容、和谐五大元素的融入，会把大家庭中的每个成员熏陶得完美、完善、和谐、荣辱与共。卖放心商品，做良心企业的企业宗旨，彰显着企业生存的底线和社会良知的责任感。诚信、务实、拼搏、创新的企业精神，是企业永恒发展不变的精、气、神。

  企业文化体系中的五大应用理念：人力资源理念、经营理念、管理理念、服务理念、营销理念。是企业所有的环节的实操行为规范，每一部分都包含有宗旨、目标、措施、策略，这些行为规范，不仅是企业价值的心灵取向、外在表现，更是企业要达到目标的理性选择，具有明确、清晰、健康、向上、实操性强的特点。

  可以说新的企业文化体系的建立在企业的发展史上应该是划时代的标志，它的推广必将成为企业动力之源、治理之本、凝聚力之魂，是企业取得成功、持续不断的发展壮大的关键。

  企业文化体系的确立后，如何推广宣传、落地生根，应该是下一步工作中的重中之重。(心得体会 )以后我们应持续不断地将企业文化理念渗透到每个员工心中，渗透到大家的服务工作和管理工作中;贯穿于每个工作流程、工作标准、工作考核中，把企业文化理念作为我们的行动指南，让所有员工都能够共有企业文化所体现的思维方法和行为习惯，如此，企业内部、各部门之间的沟通和协调才能轻易实现，企业内部的凝聚力才能真正增强。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，处处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其终极的效果。

  我相信，在新的企业文化的指引、熏陶下，大家必须会在万果园大家庭里充分的发挥个人的潜力，心情舒畅地得到发展、得以创新，逐渐完备自身素质、素养，不断的提高自身的价值、含金量，齐心合力将企业规模做大、实力做强、形象做优!愿每一个万果园人在万果园大家庭里都能实现自身的梦想，愿万果园企业健康发展基业长青。

  现将本人去xx航空职业技术学院观摩“20xx年xx省职业院校春季技能竞赛(高职机电设施)”其中的“数字控制机床装配、调试与维修”项目的情况汇报如下：

  关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年xx省职业院校春季技能竞赛其中的“数字控制机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是xx省教育厅，承办单位为xx省教育科学研究院职成教研究所，而xx航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。

  出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——xx航空职业技术学院向xx厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。

  出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数字控制机床装配、调试与维修的相关知识。

  (1)4月26日上午8：00——8：30，在xx航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

  (2)4月26日9：00——16：00，在xx航空职业技术学院数控实训基地开始了竞赛(第一场)。

  (3)4月26日17：00——24：00，在xx航空职业技术学院数控实训基地展开了竞赛(第二场)。

  (4)4月27日9：00——11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之间进行了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。

  作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数字控制机床修东西的人的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

  所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气修东西的人，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。

  我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数字控制机床的装配、维修与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数字控制机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。

  本次竞赛是以这样的方式来进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体实际的要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床(沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC—21数控系统)的Z轴物理运动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。

  在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些需要注意的几点，受益匪浅。

  根据机械装配图纸和技术方面的要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。

  (1)操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的内容，熟悉机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。

  (2)零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。

  (3)工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去控制，发生事故。

  (4)压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。

  (5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装，达到工艺技术要求后，再进行装配。

  (6)组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善保护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。

  (7)机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松紧一致，符合工艺规定的要求。

  (8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。

  根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。

  操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行全方位检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。

  根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。

  通过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对也许会出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。

  最后对数字控制机床的主要控制功能(如主轴转速、进给快移速度以及倍率等)来测试，填写机床数控功能测试表。

  由于现代数控系统的可靠性慢慢的升高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引发的。系统外部的故障主要指由于检验测试开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现一些明显的异常问题而引起的。

  外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检验测试开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现一些明显的异常问题引起的。这类故障有些能够最终靠报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。修东西的人可利用这一些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息数据显示，但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。

  用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据来进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。根据精度检验测试的数据，判断实际精度是不是达到国家标准。

  对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出达到质量发展要求的工件，所以试切件的加工十分重要。

  观摩心得：在本次观摩中，我深刻认识到作为一个数控机床修东西的人的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数字控制机床的操作等每个方面的知识技能。数控修东西的人便是要具备这些综合素养的人才。

  而要成为一个优秀的数控机床修东西的人，是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教导我们的，要做好维修这个工作，只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的知识，还要在多年的工作中积累丰富的经验。

  作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去xx观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数字控制机床装配、调试与维修方面的知识，充实了自己。更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和交流中，他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在经验与知识上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而知识与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要很多的磨练。是要从零开始，认认真真一步一个脚印地学习的。

  20xx年1月5日新能源项目组xxx、xxx二人因硅片项目事宜出差浙江省宁波市。我们此次出差的最大的目的是考察清理洗涤设施厂家广州优创精密设备有限公司的清理洗涤设施，通过现场观看设备做工，设备外观，设备自动化程度和运作情况，来了解该公司的设计加工能力，以此作为清理洗涤设施厂家选择时的参考。此次出差，我们参观了使用深圳捷佳创公司清理洗涤设施的厂家镇江万新光学公司的车间，考察了该万新公司所使用的清理洗涤设施情况，主要情况汇报如下：

  在1月5日下午，我们曾与广州优创公司销售部经理柳xx、工程师余xx在二楼会议室会谈，了解了该公司及其清理洗涤设施的基本情况。

  该公司是原广州一家在香港上市公司的清洗事业部（1994年创）在20xx年剥离后成立的公司，管理层持股；职工人数200人左右，其中工程师7人；生产厂房8000m2左右。该公司的主要客户有：太阳能清洗方面保定天威英利、无锡尚德公司；光学镜片清洗方面万新光学公司、西安圆明光学、珠海佳能公司等。

  此次我们出差考察的是使用捷佳创公司清理洗涤设施的`光学镜片厂家镇江万新光学公司，此次捷佳创公司派机电工程师对万新光学公司使用的清理洗涤设施进行巡视与软件升级，我们顺便进行参观与考察的。

  镇江万新光学眼镜有限公司是一家专业光学眼镜的中外合资企业，地处镇江市郊外，丹阳市的司徒镇。该公司是专业生产眼镜的企业，年生产纯钛眼镜架等各式眼镜架300万副，CR-39树脂镜片20xx万片。员工1200多名，占地面积6万多平方米，建筑面积3万平方米，除老厂区外，去年已建成新厂区。因此该万新光学公司是具有一定实力与规模的公司。

  我们于5月10日上午到达万新光学公司所在地丹阳市司徒镇后，在深圳捷佳创公司工程师刘xx带领下，参观了万新公司新厂区车间，对该公司的清洗设备做了考察。在万新光学公司使用的捷佳创公司清理洗涤设施共30余台，其中槽清理洗涤设施17台，6槽清理洗涤设施13台。

  以清洗镜片的6槽清理洗涤设施为例，其工艺过程为：清洗剂洗、漂洗带超声波、喷淋，漂洗带超声波，漂洗带超声波，漂洗，再进入烘干炉。

  水电气及排气管道布局较好，走线较正规，无杂乱感。内部管道与机械及电气部件脉络较清晰。

  设备运行的环境干净，大部分槽使用超声波，设备运行正常流畅，机械运行过程中无突然停顿及中断情况。

  关键元件均使用进口元器件。超声波振子使用韩国产品，温控元件使用欧姆隆温控器，过滤器使用美国过滤器。

  在清理洗涤设施的烘干炉部分，装有已经清洗完毕产品的花篮与传动链条非间接接触，有可能是在重复使用花篮清洗产品时，花篮上粘附的传动链条油污会产生污染，影响清洗效果。

  清洗槽观察窗采用铝合金，容易被药液腐蚀，还有污染被清洗产品的可能性。在清洗过程中，从一个槽平移到另一个槽时，平移过程存在不稳有抖动的现象，为承载平移花篮的支撑条高低不平所致，故在设备细节的精细程度上有一定差距与问题。

  从总体情况而言，深圳捷佳创公司制造的清理洗涤设施运行良好，该公司具备一定的清理洗涤设施设计加工能力，可当作我们项目所需国产化清理洗涤设施的一个候选厂家，以进一步调查与了解。

  经过历时两个多月的出差，咱们拓宽部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，搜集商场的重要信息。从中咱们在山西和辽宁两个区域展开了冬天的订购招商会，从招商会的展开情况及各个商场开发过程中咱们各有不同的收成也从中了解到作业中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个商场总结以下几点：

  1、从总体商场上存的压力分为几个维度：各品牌与品牌之间的劲争压力、店肆费用的不断的提高所形成的费用压力、物价上涨所形成的通货压力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降，所咱们对商场开发的压力随之增大。

  2、跟着商场的持续不断的发展如今在商场上的店肆资原也满意不了现状，就好以这次咱们出差的几个省下面比较好的区域的店肆资原都十分的有限。呈现一店难求的情况。

  3、有xx些区域客户对咱们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些群众休闲品牌作比较，当然咱们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，咱们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策然后引导他走进咱们的品牌，用心去了解咱们的品牌。

  1、作业安排的合理性及有效性，就好以这次咱们所展开的冬天订购招商会在山西站咱们的作业就安排得很不到位导致招商会的作用远远达不到理想的方针，所以作业合理的安排也是一个成功的关键。

  2、作业方案与实行性不强，做好作业方案咱们之后的作业就是按照方案展开作业在要修正时对方案做调整修正，但很多时候就会把方案省略掉。这样作业就没有了方案性和意图性，后期就很难把作业做好也难以得到理想的作用。

  3、作业中团队之关的合理交流，作为一个团队咱们就应彼此间进行有意图交流，从交流中彼此吸收对方的长处然后提升自我的作业效率。咱们团队在作业中就少了这种彼此间交流学习，咱们有时分组在不同的商场作业会撞到不同的问题，咱们在交流中就能够彼此了解不同商场的情况及学习不同的作业方式。

  1、加强学习型安排的树立，做从好团队安排的假设。结合实际作业的经历，不断学习进步，充实完善自己，促进各业务人员素质的进步。和大家一道尽力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

  2、继续加大商场开发力度。进一步开拓商场，做细商场。消灭空白商场，构建一个立体商场出售网络。抓好大客户，抓好渠道建造，建好客户档案并随时跟踪回访。

  来到公司尝试到了人生中的许多第一次，第一次出差，。第一次作大单位，第一次在街上作路人，第一次碰到混乱局面，第一次跑单，第一次拉车跑一天，虽然遇到了很多第一次，这些第一次也让我锻炼出坚强乐观的心态，处理问题的能力在不断的提高，但是还有很多很多问题等待着我。

  因为第一周实习时几乎作的都是店铺，单位只有小小的一家，那时只是仗着胆子去作销售五步，脸上的笑容也很不自然，不太敢去看顾客的眼睛，虽然也有成交，那也只能算是幸运而已，出差的第一周作的几乎都是单位，拍挡告诉我要推广模拟单，第一次用的不是很好，因为不太清楚那个单位的上级单位是哪里，推广的力度也不是很强，自信心也不是太足，在第二周时，队长告诉我要单位的`领导签模拟单，拿他去推广，这样一个科室很容易出现羊群效应。这样的解决方法的确很有效，签到的单很多，但是同时问题也出现了，因为假模拟单推广得太狠了，进科室时声音又很大，门也没关上，被他们的领导听见了，结果第二天去送货时。大多数的单都跑了，上午我简直要哭了，都没有力气跑下去了，还好有拍挡给我打气，晚上回去结果还算满意，在这件事上我学会了推广模拟单，真单要狠推，假单要适可而止;遇到跑单不要灰心，只要坚持积极乐观的态度，相信下一个顾客会为跑了的单买。

  第一次送货遇到羊群效应，场面很混乱，忙得不可开交，一个头两个大，拍挡在外面看到这样的情况及时出现，帮我解了围，他说这种场面不要慌，要点名拿货收钱，一步步来，这样场面就不会乱了，而且也不会丢货的。在这里真的要谢谢胡兴隆。

  在街上作路人虽然实习期时也作过，但出差作路人的感觉是不一样的，我在路上正在作一个路人，一个人突然转到我身边问我要广告单，在介绍完产品后他签了单，这样的情况是我第一次遇到，这也增强了我的自信心。

  两个女生一起作业，这也是我第一次遇到，以前都是一男一女做拍挡，大多数时间都是男生拉车的，但是出差让我遇到了拉车跑一天的情况，因为心态的问题，那一天的结果让人大跌眼镜，经过那一天我学会了责任感，对自己负责，对拍挡负责，不要以自我为中心，拉车不是男生的义务，女生一样要有责任感，这是一个组长必须要担负的责任，团队精神非常重要。

  出差之后我相信自身在某些方面已经成长，但是还有不足的地方，例如送货跑单时不知道引导顾客，没有多问一些建设性的问题，而是转身就出去了;又如作汽车批发时不知怎样推广?还有就是递夹子塞笔的动作总是跟不上，看到顾客不想要时我就不知道要怎么把笔和夹子递到他们的面前了。

  来公司半年多，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的出差机会，使我借机检验一下半年以来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现存在的问题，在以后的工作过程中学习，改正。 出差一共四天，有效的展会时间也就两天。按照计划提前一天到达去展馆布置展位，第二天展会开始，接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来，以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃，但是观众并没有给我们惊喜，午饭时间以后人数已经不多了，零散的持续到展会结束。第一天的展会就此落幕，没有给我们大家带来更多的客户与名片，收到名片的客户质量也有待在以后验证，所以我们更期待第二天：参观的人数能够再多一些，能收到更多客户的名片。但是现实的展会情况却让我们的希望落空，感觉像是 展会结束了，零星的接待了两三个客户，在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。

  对于做海外市场业务的.人来说，这次展会并没有带来很多的客户资源，反而是国内客户更多 。也是由于受欧债危机的影响，展会上欧洲的客户并不多，大多数来自南亚，东南亚，而客户首先关心是我们是不是为生产商，其次再通过你自己感兴趣的产品询问价格。很多客户对国内市场及生产技术了解的很清楚，经常会有客户问我们一些很专业的知识，使我们的回答很笨拙。另外颜色浅气味低的加氢产品正被慢慢的变多的客户青睐，随技术的改进，这也是我们以后大力加推的一类产品。

  虽然参展客户人数不多，但贸易商，生产商等悉数到齐，也不乏第一次来中国寻找供应商的客户，中国制造树脂的影响力在扩大，中国的树脂出口量慢慢的变大，很多市场对我们公司来说是空白的，通过展会了解到客户的需求与之前的采购源头，有助于我们针对性的去推荐我们的产品。另外一点，在展会上通过和客户交谈，发现了自己对产品的了解越来越不够，比如产品是不是溶于正己烷，甲乙酮，这些基本的常识对于我来说是空白。之前是没想到，现在面对客户是无言以对，对于产品知识需要全面的补习。客户，不仅仅的展会上的，平常联系的客户都是自己学习的源头。因此展会回来，联系客户是一方面，补习展会上暴露问题的有关知识更为需要。

  展会最后一天，一位客户主动发了邮件询问了很多产品，由于我商业意识的淡薄，竟然全部报价，虽然附件过大客户没有收到邮件，但自己也觉得这事

  办的很不妥当，领导也不ZS满意我的做法。通过这件事情，发现有太多的知识需要去学习，包括产品知识，商业意识等。

  感谢这次展会，让我看到了自己的不足，更加明确了以后努力的方向。我将虚心的向同事请教学习，使自己不断的成长，前进。

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